2021-03-02
2021年2月26-28日东新药业在线召开了2020年度营销总结会议，对2020年的营销工作做了全面总结，对2021年的营销战略战术做了具体规划。2020年新冠疫情肆虐，导致一季度销售同比下滑21.24%，随着二季度疫情好转，公司产品销售迅速恢复，营销中心全体员工埋头苦干，全年取得了骄人的战绩：2020年全年销售额较2019年增长44.78%，较2018年增长113.95%，2020年所有省份均为正增长，有14个省超额完成年初下达的目标。全年召开线上线下产品推广会议283场，参会的代理商、医生、店员有4700多人，按产品计，开发新的代理商/ 经销商1089 户，重点产品的临床研究也有突破性进展…。仅仅两年时间，东新药业已形成了适合自己的营销模式及管理制度：1、敞开怀抱的“混合营销”模式，自营、立体招商、商业分销、贴牌包销、底价、佣金、专职、兼职…，最大限度挖掘自身和社会营销资源；2、KPI考核下的省区经理费用、收入承包责任制，销售人员为自己打工，公司更多担当营销策划、营销政策、销售管理制度的制定及管理平台、培训服务平台、学术推广平台；3、科学量化的营销业绩评价体系及奖励淘汰机制，能者上，庸者下。2021年开局势头好，1-2月销售额同比去年增长235.34%，今年将新增2-3个单品销售过亿元，明年、后年将有更多的单品销售过亿元…。东新药业已步入快速发展的通道，公司上下信心满满，干劲十足，永远不忘企业使命：传千古名方，扬国药精髓！加油，祝福东新！
